哈囉! 這2天有什麼啟發嗎?
還是對賺錢有什麼新的想法
都可以隨時紀錄下來唷
先來觀賞課程吧!
ps.如果你有任何漏掉的影片 請用Email告知我 我會補寄給你 別忘了看看你的垃圾信件夾
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重點整理
1.前端:成交之前到成交這個過程(抓潛~成交)
2.後端:成交第一筆到成交第2.3.4.5...筆的過程(成交~追銷)
3.前端借力:讓別人心甘情願的把流量引導進來 讓你的抓潛數量提升 他打錯字不是建立 是借力
4.賺錢是無上限的 因為人的需求與慾望是無限的 所以人所需要的產品也是無限的
5.我們的前端是別人的後端
解釋:別人賣(送)我們的產品(贈品) 他向他的魚塘追銷 買的人他的名單就會進入 我們的名單數據庫(魚塘)
6.我的的後端就是別人的前端
解釋:我們賣別人的產品 我們向我們的名單數據庫追銷(魚塘) 買的人就會進入該產品的商家的名單數據庫(魚塘)
7.要打敗競爭對手 最重要的就是前端讓利(把前端的利益全部給別人(客戶))
以後端取勝
8.前端讓利:
經典案例:
打造你的賺錢機器 劉克亞著 這本書在第一堂課程的開頭有介紹
它的價值是1000人民幣(5000台幣)
但是克亞老師 測試完這本書的價值之後
決定把這本書以免費的方式送給需要的人
這就是克亞老師最強大的前端讓利 擊敗所有競爭對手
打造你的賺錢機器 點此觀看下載
解釋細一點
「克亞老師這本書價值5000台幣
而其他競爭對手的書假如也賣5000台幣
那麼 如果這本是你已經知道他的價值
但是他不賣你 而是送你
那麼你覺得 客戶會去花5000元買競爭對手的書
還是來免費領取可亞老師的書?」
9.零風險承諾
任何的交易一定會有一方要求對方承擔風險
客戶在購買產品的時候 最主要疑慮的點就是風險
風險是所有購買行為的障礙
你只要把對方的風險消除(轉移到自己身上)
那麼這就是一個非常強大的秘密武器
補充:世界行銷大王杰亞伯拉罕稱之為逆轉風險(點此觀看)
10.你不要老想著我怎麼自己造一個火車 把他給推動
你要想別人已經有火車在跑 我如何讓他跑更快
11.從0到1是最困難的
但是從1到10到100到1000 是非常簡單的
12.要賺錢必須成交
要成交必須經過價值的互換
...
問題與討論
1.在你還未觀看此影片之前 你認為前端與後端 哪個重要?
2.假如說你要經營企業 你會自己創立企業嗎? 還是直接買下現有的企業?
3.如果你現在是領可變薪資的(銷售) 就算你的公司沒有零風險承諾
你會自己對客戶承諾嗎?
4.你覺得如果兩個同樣價值的東西 一個賣1000元 另一個賣0元
哪一家店會先倒閉?
5.你覺得”打造你的賺錢機器”這本書值多少錢?
6.你真的認為賺錢需要很多成本與很大風險嗎?
7.你認為賺錢很困難嗎?
8.試想一下 如果你現在要賺錢 那麼你的客戶是哪一群人?(目標族群)
9.如何與這群人溝通最有效最省力且成本最低呢?
有任何問題 歡迎詢問
[email protected]
LINE:belly159
電話:0911175024
您的營銷顧問 黃以勒敬上